Nghề môi giới bất động sản (BĐS) mang đến cơ hội thu nhập cao, nhưng không phải ai cũng thành công. Nhiều môi giới mới vào nghề thường mắc phải những sai lầm khiến họ khó chốt giao dịch, mất khách hàng hoặc nhanh chóng bỏ cuộc. Hãy cùng điểm qua 6 sai lầm lớn nhất mà bạn cần tránh để thành công trong nghề môi giới BĐS!
1. Không Hiểu Rõ Về Sản Phẩm Mình Bán
📌 Sai lầm: Nhiều môi giới chỉ tập trung vào việc bán hàng mà không tìm hiểu kỹ về sản phẩm, pháp lý, vị trí, tiềm năng tăng giá… Điều này khiến họ không đủ tự tin khi tư vấn khách hàng.
✅ Cách khắc phục:
- Nắm rõ thông tin chi tiết về sản phẩm (giá cả, vị trí, tiện ích, pháp lý…).
- Hiểu rõ thị trường và xu hướng bất động sản để tư vấn chuyên nghiệp.
- Thường xuyên tham gia đào tạo, học hỏi từ chuyên gia để nâng cao kiến thức.
👉 Khi bạn am hiểu sản phẩm, khách hàng sẽ tin tưởng và dễ dàng đưa ra quyết định hơn!
2. Không Chăm Sóc Khách Hàng Sau Giao Dịch
📌 Sai lầm: Nhiều môi giới chỉ tập trung chốt sale, nhưng bỏ quên khách hàng sau khi giao dịch hoàn tất. Điều này khiến họ mất đi nguồn khách hàng tiềm năng trong tương lai.
✅ Cách khắc phục:
- Chăm sóc khách hàng sau giao dịch bằng cách gửi lời cảm ơn, tư vấn thêm nếu cần.
- Giữ liên lạc thường xuyên, cập nhật thông tin thị trường để khách hàng nhớ đến bạn khi cần mua/bán tiếp theo.
- Tạo mối quan hệ dài lâu để khách hàng giới thiệu bạn bè, người thân đến với bạn.
👉 Một khách hàng hài lòng có thể mang đến rất nhiều khách hàng mới!
3. Chỉ Dựa Vào Một Kênh Tìm Kiếm Khách Hàng
📌 Sai lầm: Một số môi giới chỉ phụ thuộc vào một kênh tìm kiếm khách hàng như đăng tin rao vặt hoặc quảng cáo Facebook mà không tận dụng các kênh khác.
✅ Cách khắc phục:
- Kết hợp đa kênh marketing như:
🔹 Đăng tin trên các trang web BĐS uy tín.
🔹 Chạy quảng cáo Facebook, Google Ads.
🔹 Xây dựng thương hiệu cá nhân trên TikTok, YouTube, Zalo.
🔹 Tận dụng mối quan hệ cá nhân, giới thiệu từ khách hàng cũ.
👉 Càng nhiều kênh tiếp cận, bạn càng có nhiều cơ hội tìm kiếm khách hàng!
4. Thiếu Kỹ Năng Đàm Phán & Thuyết Phục
📌 Sai lầm: Bạn có khách hàng nhưng không thể thuyết phục họ xuống tiền? Đây là vấn đề của kỹ năng đàm phán kém.
✅ Cách khắc phục:
- Hiểu rõ nhu cầu khách hàng để đưa ra giải pháp phù hợp.
- Luyện tập kỹ năng thuyết phục, xử lý từ chối để giúp khách hàng tự tin đưa ra quyết định.
- Xây dựng lòng tin bằng cách tư vấn trung thực, rõ ràng, không “thổi phồng” sản phẩm.
👉 Một môi giới giỏi không chỉ giới thiệu sản phẩm, mà còn giúp khách hàng cảm thấy “cần phải mua ngay”!
5. Thiếu Kiên Nhẫn & Dễ Bỏ Cuộc
📌 Sai lầm: Môi giới BĐS không phải là công việc “ngồi chờ khách hàng tự tìm đến”. Nhiều người mới vào nghề bỏ cuộc sau 2-3 tháng vì chưa có giao dịch.
✅ Cách khắc phục:
- Kiên trì theo đuổi khách hàng – Có những khách hàng cần vài tháng để quyết định mua nhà!
- Đặt mục tiêu rõ ràng, không nản chí khi gặp khó khăn.
- Học hỏi từ những người thành công, không ngừng phát triển kỹ năng bán hàng.
👉 Thành công trong BĐS không đến từ may mắn, mà từ sự kiên trì và chiến lược thông minh!
6. Không Đầu Tư Xây Dựng Thương Hiệu Cá Nhân
📌 Sai lầm: Nếu khách hàng không biết bạn là ai, họ sẽ không tin tưởng giao dịch với bạn. Nhiều môi giới chỉ đăng tin bán hàng mà không xây dựng thương hiệu cá nhân.
✅ Cách khắc phục:
- Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp trên Facebook, TikTok, YouTube.
- Chia sẻ kiến thức, cập nhật thị trường để trở thành chuyên gia trong mắt khách hàng.
- Tạo nội dung giá trị, không chỉ đơn thuần là quảng cáo sản phẩm.
👉 Khi bạn có thương hiệu cá nhân mạnh, khách hàng sẽ tự tìm đến bạn thay vì bạn phải đi tìm họ!
Tóm Lại: Tránh Sai Lầm, Tạo Đột Phá Trong Nghề Môi Giới BĐS!
✅ Hiểu rõ sản phẩm, thị trường.
✅ Chăm sóc khách hàng ngay cả sau giao dịch.
✅ Kết hợp nhiều kênh tìm kiếm khách hàng.
✅ Rèn luyện kỹ năng đàm phán & thuyết phục.
✅ Kiên trì, không bỏ cuộc quá sớm.
✅ Đầu tư xây dựng thương hiệu cá nhân.
🚀 Nếu bạn tránh được những sai lầm trên, con đường trở thành môi giới BĐS thành công sẽ gần hơn bao giờ hết!
👉 Bạn đã sẵn sàng bứt phá trong nghề môi giới BĐS?
📞 Liên hệ ngay để tham gia đội ngũ môi giới chuyên nghiệp!
📍 Nguyễn Út – Đào tạo Môi giới bất động sản
📞 Hotline: 0907 637 688
📍 Địa chỉ: 134A Mã Lò, Bình Tân, TP.HCM
🌍 Website
